Forberedelse
Forbered dig inden dit møde med kunden.
Sæt dig ind i de oplysninger, du kan få om den typiske kundes kvarter, boligform, familiesammensætning og alle andre forhold, der har betydning for, hvad den typiske kunde rent faktisk ønsker at købe. Jo mere forberedt du er, desto mere respekt vil kunden have for det, du siger.

Salgsmateriale
Sørg altid for at have evt. salgsmateriale ved hånden. Hav brochurer og billedmateriale klar.

Du skal ikke bombardere kunden med muligheder, så det til sidst bliver umuligt at vælge, men du skal vise bredden og dybden i valgmulighederne.